校外辅导机构是一种在我国现行教育生态下特异性的存在。无论是从教学方面看还是在从学生管理方面看，校外辅导机构和学校的大多数功能几乎是一样的。而两者不一样的地方是学校承载着更多落实国家基础教育目标的落实任务，比如核心素养中的大部分内容的落实，尤其重要的就是德育。
为什么每年寒暑假都有那么多家长要不惜花费重金给孩子报各种辅导班？我想，除了社会上大多数家长心中“不能让自己的孩子输在起跑线上”的观念之外，校外辅导机构的质量和口碑也是一种客观的事实。不得不承认，在提高学生成绩方面，校外辅导机构确实显得比学校老师更专业。
一、入门测和学习状况分析
据了解，大多数辅导机构都会在和学生正式约课前对学生进行入门测，以了解学生当下的学习状况。这种做法体现了“学生中心”的意识。而学校的很多老师迫于学校的课程安排，不大可能在每一节课前都通过可视化、可量化的方式对已经讲过的内容进行测试。
二、有针对性的学习规划
当今时代我们不缺教育，但是缺乏对学生真正有价值的教育资源，尤其是针对学生个性化发展需要的优质的教育资源。为什么“一对一”辅导这么火？因为其中体现的是一种量身定制的服务原则和对大部分家长和学生“我要与众不同”的“贵族式”心理的满足。
“一对一”在学校也是可以满足的，但是在当前学校的教育组织形式下不可能大范围实现，也不可能是主流的教学形式。“一对一”除了更加注重满足学生的个性化学习需求之外，更有利于师生互动和及时反馈的实现，更容易检测教学效果和改进教学策略。
三、学习过程的无缝监测
比较知名的辅导机构都采用“三对一”的辅导模式，即一个学生配一个班主任、一个学管老师、一个学科辅导老师。班主任负责排课和协调等事务，学管老师负责监督学生作业和反馈情况，学科辅导老师负责学科教学。一个学生对这种教育资源的占有量是一个有50名学生的班级里的一个学生占有教育资源的75倍。
“三对一”的辅导模式可以对学生的学习过程进行无缝监测，促使学生实现更好的课堂学习效果的转化和巩固，对成绩的提升效果更明显。
四、频繁及时的集中教研
在学校，教研是常态，但是学校老师在教研中普遍缺乏积极的教研心态，有时候教研就是为了完成学校的任务，填一张教研记录，应付一下考勤，剩下的就是讲一下组内的教学进度，传达一下学校的相关安排。这种学校教研对教学问题缺乏主动的发现和解决意识，对学生更缺乏深入的研究。
校外辅导机构也会经常组织教研，无论是线上的还是线下的，他们教研时研究的是“真问题”，是来自教学过程检测和家长、学生反馈的问题，教研指向单一而明确，那就是解决问题。而且每次教研都要收缴教研记录，并以此作为对教师涨薪和评级的依据。这种有针对性的教研客观上起到了提升教学效果的作用。
五、可量化的教师激励措施
任何组织要提高运行效率就要对组织内的成员建立一定的激励措施，可以说每个学校都具有对教师激励的一套措施，而实际上，在对这些激励措施进行执行的时候，由于很多指标没有量化，或者量化指标不能很好的统计和运用，这些激励措施的效果可能并不明显。
校外辅导机构对教师的激励是纯粹以量化法方式执行的，家长和学生的好评、学生课程规划的编订、教育资源的分享、参加教研的情况等等，这些指标全都有量化的标准，并定期统计，作为涨薪和评级的依据。
从教育的角度讲，学校具有校外辅导机构不可比拟的优越性，比如校园人文环境、和谐师生关系、丰富的学习场景体验、德育氛围等等，但是，但从提高学生的学业成绩来看，校外辅导机构的做法确实比有些学校显得更专业。
这也是学校应该反思和借鉴的地方。毕竟，学生的成功有一个重要的标志就是学业的成功，如何让学生在学校的学习中更有成就感，这是学校和老师都应该思考的问题。
这五个原因，导致你的培训机构做不大！
来来回回时好时坏，你的培训机构总是没办法有个质的飞跃？教育行业这个大风口下，你却总是表现不佳？能维持运营却总是感觉差点什么？快来对照诊断下，你犯了以下5个哪个错误。
一、创始人兼职创业
有些机构创始人除了办学校，另外还有一份正职：也许是公立学校的老师、公务员，或者是银行职员、事业单位人员等。业余时间做培训学校，运气好的能挣点外快，但是总做不大。
运气差的则一直在赔钱。辞职全情投入创业，下不了决心；兼职状态又没有很多时间做管理，关了学校止损又不甘心，而且培训机构都是先收费模式，结束业务还要再掏钱出来办理退费，所以非常纠结。
创业充满风险，成功率很低，对创业者的要求很高，真的不是所有人都适合创业，创业者的初心很重要。因为创业过程中充满各种艰辛，会遇到各种困难，不忘初心，才能使自己永不退缩，走得更远，精神的力量有时比我们想象得更强大，所以打造企业文化很重要。一群人必须要有共同的使命和价值观，才能真正走到一起，齐心协力把学校做好。
对于初创企业，兼职状态不可能把学校做好，你自己都没有全情投入，又怎么能吸引人才，说服他们全情投入你的学校？
我们从来不会劝兼职办学的校长辞去正职，因为如果创业者真正热爱我们这个行业，立意高远，不用别人劝说，最后一定会辞去工作。那些下不了决心，非常纠结的校长，也许并不适合创业。
二、校长上太多的课，没有时间管理
很多校长都是教师出身，自己上课带很多学生。这样的校长没有时间去带团队，也没有时间去观察思考学校的各种问题，更没有时间去充电学习自我成长。
一个学校的生源有限，如果校长上课太多，会影响其他老师的积极性，他们带学生少，收入也少，校长又没有时间去帮助他们成长，怎么能培养出骨干并安心工作？
校长上太多的课，很大的原因是不放心给年轻老师接班，怕教学质量不如自己，怕家长不接受遭到退费，也怕把老师培养起来会离开自己。我们可以问问自己：你是想当一个老师还是想当一个校长？想当老师很简单，只招自己能带得了的学生，一间教室就行了。
我们已经投资了一个学校，又招来一些老师，校长却只管自己上课，不花精力去培养老师，让老师带少量的学生，拿很低的工资，却总抱怨招不到人，留不下人，老师没有积极性，这实在是巨大的资源浪费。
有些校长担心把老师培养起来，他们会离开你并且带走学生，行业里确实这样的事太多，国内的法律也缺乏对创业者应有的保护。但是，作为一名校长，就应该帮助更多的老师成为最优秀的老师，如果他们有一天离开我们，我们就该怪自己没有能力吸引他们留下；如果他们带走我的学生，我们就只怪自己没有做好企业文化，没有影响到他们去做正确的事，总之不要怨天忧人。
很多校长都有过骨干老师离职带走学生的痛苦经历。如果你是一名创业者，这是必须经历的痛苦，法律没有保护到你，只有靠你内心更坚强才能保护到自己。而且，那些带走你学生去创业的人，他们今后也会经历同样的痛苦。
三、校长缺乏方向和战略
很多校长开培训机构，只是租个房子简单装修一下，再请几个老师，发一些宣传单，然后就在家里坐等学生上门。来什么学生就开什么课，什么科目都教，什么年龄段的学生都收。老师没有经过专业的师训，课程体系也不完善，导致教学效率很低，学生进步很慢，难以传出口碑，所以只能走低价路线，使得学校利润很低，进而又请不起好老师，如此恶性循环。
其实，每个校长都应该思考一下自己学校的定位，刚起步阶段，资金有限，人力有限，首先应该聚焦，只做自己有把握能传出口碑的项目，选一个点切入，单点突破，把这个点的优势发挥到极致，一定要通过口碑来获取生源。
做班课的学校，应该先做单科，甚至一开始只做两三个年级，随着第一批孩子的长大逐年扩大生源的范围，等到单科做到一定规模，至少一千学生以上再考虑扩科。这样有利于做好口碑。
做高单价课程的学校，不仅要保证不错的师资，还要有比较强的市场营销能力，因为高单价课程通常需要市场驱动，这就很考验校长的市场策划能力了，或者寻找可靠的品牌进行加盟，为自身注入营销能力。
我们选项目，还要注意课程是否延续性比较好，学生是否会连续学习好几年，延续性好的项目能降低获客成本。比如幼小衔接课程，能有效下沉生源，为今后3-5年甚至更长时间内，提供稳定的续报率和生源。还有老师的培养是否相对容易，加盟品牌是否能提供易复制的师训课程，这些因素都必须考虑。
四、校长缺乏思考、分析、解决问题能力
很多校长听了很多课，却无法应用和实践，面向校长的培训和面向学生的培训非常不同。学生提问题，老师们认为不能直接给答案，应该培养学生独立思考问题的能力。但是很多校长遇到问题，都想直接获得答案，自己不愿意多思考或者自己去寻找答案。
各种群里面经常有校长提问题，但是回答的人很少，一方面是因为忙，另一方面是因为愿意思考问题帮助别人的校长太少。如果求答案的校长，能自己先写一下他的思考，也许交流的效果会更好。
例如一堂给校长培训的家庭教育课程，为了方便大家讲课，培训师直接提供文字稿给校长们，这样是否有利于校长积累家庭教育方面的经验，真正能够去帮助家长解决问题？还是应该让校长自己去根据讲课做整理，这样更有可能消化吸收，更有可能把别人的知识真正转化成自己的知识？
我们每个学校的情况都不同，没有什么经验是可以完全照搬的，怎样提高自身实践应用的能力？是我们要经常思考的问题。
五、校长语言表达能力不足
创业者要招募贤才，在创业初期资金匮乏的情况下，要说服有能力的人愿意跟着自己干，不是一件容易的事。在创业过程中，一定会遇到各种困难，要说服大家为了共同的目标坚持到底，并且化解各种矛盾，也不是一件容易的事。
每位校长都应该努力提升自己的语言表达能力，特别是当众演讲的能力，这是提升自己影响力最直接的方式。校长可以去学习一下演讲方面的技巧，但关键还是多练，最好每周做一次全体会议的演讲，一方面给同事做培训，鼓舞士气，另一方面不断提升自己的演讲能力。
另外建议校长们提升自己的文字表达能力，习惯写点文字来表达自己的观点，可以通过梳理自己的想法，带动自己更深入地思考学校的管理问题。
